Vendre des LP : en ligne ou localement — le guide complet

La plus grande erreur lorsqu'on vend des LP est de considérer tout ce qui est « ancien » comme précieux. Ancien ne veut pas automatiquement dire rare. La valeur d'un vinyle dépend généralement de cinq éléments : le pressage, le label, le numéro de catalogue, le pays d'édition et l'état. Une réédition néerlandaise ou allemande très répandue d'un titre populaire peut rapporter peu, tandis qu'un pressage ancien sur le bon label, en très bon état, peut être recherché.

Vérifiez toujours les éléments suivants :

• Label et numéro de catalogue : c'est souvent le moyen le plus rapide d'identifier un pressage.
• Pays de pressage : les pressages UK, US, japonais et certains pressages néerlandais peuvent être plus recherchés que les repressages européens ultérieurs.
• État du vinyle et de la pochette : de légères hairlines ne sont pas la même chose que des rayures perceptibles au toucher ; les séparations de tranche, ringwear et inscriptions font baisser le prix.
• Intégralité : encarts, posters, sous-pochettes et obi peuvent faire la différence.
• Genre et demande : le jazz, la soul, le punk, le metal, le reggae, le psychédélique et certaines musiques électroniques se vendent généralement mieux que l'easy listening ordinaire ou les compilations classiques courantes.

Si vous n'êtes pas certain du pressage que vous possédez, commencez par une estimation objective grâce à notre guide pour déterminer la valeur d'un LP. Vous éviterez ainsi de céder un disque recherché avec un lot de moindre valeur ou, au contraire, de fixer un prix trop élevé pour une édition courante.

Lorsqu'on vend de vieux disques, le prix d'achat d'origine, la valeur sentimentale ou le montant que quelqu'un a « payé à l'époque » ne comptent pas. Les acheteurs regardent surtout la demande actuelle et l'état du disque. La référence la plus utilisée est constituée par les données de marché de Discogs : prix de vente minimum, moyen et maximum pour exactement la même édition. Ces chiffres sont utiles, mais il faut savoir les interpréter. Un sommet élevé ne veut pas dire grand-chose si la plupart des exemplaires se vendent moins cher ou étaient en meilleur état.

Gardez ces règles générales à l'esprit :

• Mint et Near Mint sont exceptionnels : la plupart des LP d'occasion sont dans un état inférieur à celui imaginé par les vendeurs.
• Un disque rare en état moyen peut rester intéressant : notamment pour les éditions underground, punk ou private press difficiles à trouver.
• Un titre courant en excellent état reste souvent vendu à un prix courant : l'offre compte alors davantage que la condition.
• Vendre à l'unité rapporte généralement plus qu'une vente en lot : mais demande davantage de temps.

Pour vendre ses vinyles au meilleur prix, il ne suffit donc pas de regarder « combien se vendent approximativement les LP comparables ». Il faut tenir compte de l'édition exacte, de l'état et de la vitesse de vente. Un disque correctement tarifé en ligne peut rester disponible pendant des semaines ou des mois. Un prix légèrement plus attractif peut finalement rapporter davantage en accélérant la rotation du stock.

Tous les canaux de vente ne conviennent pas à toutes les collections. Celui qui possède un seul LP de jazz de valeur ne fera pas le même choix que quelqu'un qui veut vendre toute une pièce remplie de disques. Le comparatif ci-dessous vous aide à choisir la meilleure voie.

Il n'existe donc pas de site ou de canal universellement meilleur pour vendre ses LP. Le bon choix dépend de trois priorités : obtenir le prix maximum, y consacrer le moins de temps possible ou limiter les contraintes.

Pour vendre des LP en ligne, Discogs et Marktplaats sont les deux principales options. Leur fonctionnement est très différent. Discogs est particulièrement efficace si vous savez identifier les pressages exacts et souhaitez toucher un public international. C'est surtout intéressant pour les éditions recherchées par les collectionneurs, les pressages import et les genres spécialisés. Il faut toutefois évaluer précisément l'état, prendre des photos claires et emballer soigneusement les disques. Une mauvaise évaluation entraîne rapidement des contestations ou des retours.

Marktplaats convient mieux aux ventes locales, aux lots et au répertoire connu. Si vous envisagez d'y vendre vos LP, une approche pratique s'impose :

• Vendez les artistes populaires à l'unité ou en petits lots.
• Proposez les genres courants en lot à emporter, à un prix réaliste.
• Utilisez des photos claires de la pochette, du label et des éventuels défauts.
• Indiquez dès l'annonce le pressage, l'état, le genre et le lieu de retrait.
• Décidez à l'avance si vous souhaitez un prix de départ ou un prix fixe.

Pour vendre des disques en ligne, une règle simple s'applique : plus la description est précise, plus l'acheteur est sérieux. Avec VinylAI, vous pouvez si nécessaire faire identifier un disque à partir d'une photo afin de trouver plus rapidement l'édition exacte avant de créer une annonce ou une fiche de vente.

Tout le monde n'a pas envie de passer des semaines à publier des annonces individuelles, répondre aux messages et expédier des colis. Dans ce cas, on peut se tourner vers un disquaire, un revendeur de disques ou un spécialiste du rachat de vinyles. C'est particulièrement pertinent lorsqu'on possède une collection complète, qu'on règle une succession ou qu'il faut libérer rapidement de l'espace.

Il est important de comprendre qu'un revendeur ou un disquaire ne paiera jamais le même prix qu'un acheteur final en ligne. Ce n'est pas de la mauvaise volonté, mais une conséquence de son modèle économique. Il doit trier, transporter, nettoyer et étiqueter les disques, parfois conserver longtemps des références qui se vendent lentement et prendre le risque de la revente. Pour les vieux disques ou les lots hétérogènes contenant beaucoup de musique courante, l'offre sera donc souvent inférieure aux attentes des particuliers.

Quand le recours à un revendeur de vieux LP est-il malgré tout un bon choix ?

• Pour de grandes quantités, lorsque le temps compte davantage que le prix maximum.
• Lorsque la collection est très hétérogène et ne contient qu'une petite partie de titres réellement intéressants.
• Si vous ne savez pas évaluer l'état, emballer ou expédier les disques.
• Si vous souhaitez conclure la vente en un seul rendez-vous.

Demandez de préférence plusieurs offres, surtout s'il s'agit de vieux LP de jazz, soul, reggae, punk ou metal. Dans ces genres, l'expertise de l'acheteur peut faire une grande différence.

Beaucoup de personnes pensent aux ressourceries lorsqu'elles veulent vendre de vieux vinyles, mais ce canal est généralement le moins intéressant. Les ressourceries n'achètent pas toujours activement les disques, proposent souvent de faibles montants ou ne les acceptent qu'en don. Pour de l'easy listening courant, des disques de variété très abîmés, des coffrets classiques usés ou des pochettes endommagées par l'eau, cela peut encore convenir. Pour les LP recherchés par les collectionneurs, c'est rarement judicieux.

Considérez donc la ressourcerie comme la dernière étape pour les lots restants qui n'intéressent presque personne en ligne, chez un disquaire ou auprès d'un revendeur. Par exemple :

• compilations généralistes en état moyen ;
• exemplaires en double sans demande ;
• pochettes très abîmées ou moisies ;
• lots trop longs à trier individuellement.

Pour vendre intelligemment ses disques, commencez par répartir la collection en trois piles : vente à l'unité, vente en lot et don/rebut. Cette présélection fait souvent la différence entre un résultat décevant et une vente correcte.

Vendre une collection de LP demande une approche différente de celle qui consiste à proposer quelques disques isolés. Ne commencez pas par apporter des cartons au hasard à un revendeur. Faites d'abord un inventaire approximatif par genre, état et valeur présumée. La valeur est souvent concentrée dans une petite partie de la collection, tandis que le reste est moins intéressant.

Voici une méthode pratique :

• Étape 1 : mettez de côté les genres et artistes clairement recherchés.
• Étape 2 : séparez les exemplaires propres des disques visiblement usés.
• Étape 3 : identifiez le pressage exact des titres les plus intéressants.
• Étape 4 : vendez les pièces majeures séparément en ligne.
• Étape 5 : proposez le milieu de gamme en petits lots à un magasin ou sur Marktplaats.
• Étape 6 : confiez les restes à une ressourcerie ou à un acheteur en gros.

Pour les grandes quantités, prenez directement des photos des labels, des tranches et des encarts particuliers pendant le tri. Cela accélérera ensuite toutes les démarches, de la vente de LP sur Marktplaats à l'estimation à domicile par un revendeur de vinyles. Si vous vendez pour le compte de votre famille, notez également à l'avance les titres qui ne doivent absolument pas partir ; cela évitera les erreurs lors du règlement d'une succession.

Lorsqu'on veut vendre des vinyles, une présentation soignée permet presque toujours d'obtenir davantage. Un disque poussiéreux accompagné d'une description vague inspire peu confiance, même si l'édition est recherchée. Préparez donc votre stock avant de publier une annonce ou de demander une offre.

• Nettoyage à sec : retirez la poussière avec une brosse en fibre de carbone ou un chiffon doux.
• Inspection visuelle : examinez les rayures, hairlines et déformations sous une bonne lumière.
• Évaluez la pochette séparément : mentionnez à part le ringwear, les séparations de tranche, les autocollants et les inscriptions.
• Prenez des photos : recto et verso de la pochette, labels, zone de matrice si nécessaire et éventuels défauts.
• Emballez soigneusement : retirez le disque de sa pochette pour l'expédition, utilisez un emballage rigide et ajoutez du carton de renfort.

Pour vendre des vinyles en ligne, une évaluation honnête de l'état est plus importante qu'une évaluation optimiste. Une description prudente se vend souvent mieux qu'une présentation trop flatteuse. Les acheteurs acceptent généralement les traces d'usage si elles sont clairement signalées. Cela évite surtout les litiges après la vente.

Pensez également au format : les 78 tours, les singles et les 10 pouces ne s'adressent pas au même public que les LP standards. La vente de vieux disques peut donc nécessiter une approche spécialisée, surtout lorsqu'il s'agit de disques en shellac plutôt que de vinyles.

Le meilleur résultat ne vient presque jamais d'un seul canal. La stratégie la plus efficace consiste généralement à combiner plusieurs options. Vendez séparément en ligne les titres rares ou recherchés, proposez le milieu de gamme en lot et évacuez les disques peu intéressants à part. Vous éviterez ainsi que les meilleures pièces disparaissent dans une offre globale d'un revendeur, sans devoir non plus proposer pendant des mois chaque album sans intérêt.

Suivez cette règle générale :

• Choisissez Discogs pour les pressages exacts faisant l'objet d'une demande internationale.
• Choisissez Marktplaats pour les ventes locales, les lots et le répertoire accessible.
• Choisissez un disquaire pour une transaction rapide et correcte concernant une belle collection.
• Choisissez un revendeur pour privilégier la rapidité et la simplicité avec les grandes quantités.
• Choisissez la ressourcerie uniquement pour les restes de faible valeur marchande.

En triant soigneusement, en évaluant honnêtement l'état et en fixant des prix réalistes, vous tirerez presque toujours davantage de la vente de vos LP que quelqu'un qui propose tout d'un coup comme une simple « caisse de vieux disques ». Cela vaut aussi bien pour quelques disques hérités que pour des centaines de LP issus d'une collection.